Макромир в Теории Маслоу

Общаясь с потенциальными партнерами Макромир, мы уже смело можем разложить по полочкам все возражения специалистов по недвижимости. И это естественно! Потому что любой страх - это природный инстинкт. Потребности каждого из нас согласно теории А.Маслоу можно разбить на 5 ступеней, например, вторая из которых – безопасность, а третья – социум. Поэтому давайте разберемся с каждым по порядку.

1 ступень. Базовые потребности

В классическом понимании, это физиологические потребности, а также элементарная крыша над головой. В Макромире это действительно тот минимум, который получает партнер: обустроенный и презентабельный офис, где уже все продумано, а жизнедеятельность этого офиса – на плечах приветливых администраторов. Нет необходимости переживать за канцелярию, рабочее состояние оргтехники, ведь риэлтор приходит в мир недвижимости с совершенно иными задачами.

На границе первой и второй ступени мы смело можем разместить CRM-систему. Это не просто база собственников для работы, — это сервис, который значительно облегчает работу риэлтору – ведение клиента от и до, выгрузка объявлений на ведущие порталы по недвижимости, компиляция одинаковых объявлений с различных ресурсов в одно во время поиска… Это одновременно и «база» и комфорт….

2 ступень. Безопасность и комфорт

Один из самых распространенных страхов риэлторов – остаться наедине с клиентов без юристов, без тех, кто им перепроверив все вдоль и поперек, сможет проконсультировать и помочь провести сделку «подстелив перину со всех сторон». Здесь следует напомнить, что компания МАКРОМИР – сервисное агентство, где клиент – сам риэлтор. Таким образом, мы делаем все, чтобы специалисту по недвижимости было комфортно проводить сделки. Юридическое сопровождение входит в наш перечень услуг, но оно не значится как обязательное, в отличии от классических агентств недвижимости. Ведь есть сделки, где юрист не нужен (элементарный пример – покупка по ДДУ), а значит и расходную часть на него можно исключить. И отдельно, хочется отметить, качество услуг, предоставляемых юристом. В «классике» по жанру у него всегда есть сделки, он не переживает за каждую куплю-продажу и не радеет всей душой за нее в отличии от риэлтора, а соответственно он не «в тонусе». В Макромире юрист в прямой зависимости от качества своей работы. Ведь схалтурив раз, от него отвернуться насовсем. А значит он нацелен на результат, как никто другой!

3 ступень. Социум

Человек – homo social, интровертов на рынке недвижимости крайне мало, тк это не их ниша. Риэлтору, как и любому профессионалу своего дела, очень важно находится не просто в обществе (банальный пример, любой коворкинг), но и важно, чтоб окружение было максимально профессиональное, чтобы можно было делиться успехами или проблемами в сделках с тем, кто «в теме», кто поймет, а также и подскажет, даст грамотный совет. Макромир – это профессиональное риэлторское сообщество, где только опытные и самостоятельные специалисты по недвижимости, и потребность в квалифицированном социуме закрывается полностью, если не сказать, с лихвой.

4 ступень. Признание.

В век информационных технологий есть множество сайтов для публикаций независимых отзывов. Как же быть риэлтору, который работает на собственное имя, продвигает личный бренд? Один из

вариантов – публиковать отзывы о своей работе в соцсетях, на страничке, которую он ведет. Второй – вариант для полноценного SEO-продвижения предоставляет портал Макромира. Только помимо отзыва компания предоставляет возможность получать и рейтинг не только за проведенные сделки, но и за знания. Ведь прохождение каждого вебинара и семинара – это плюсы в копилку профессионализма риэлтора. Это то признание, которое мы афишируем и помогаем клиентам обратить внимание на того или иного специалиста по недвижимости.

Но есть и еще один нюанс, который не сразу бросается в глаза. Работая в классическом агентстве недвижимости, риэлтор с различными дипломами и письмами благодарности от руководства, так или иначе отчитывается за каждую сделку, каждый шаг в своей работе. Потому что так принято, это система, вне зависимости от яркости «звезды». Макромир же признает профессионализм каждого из партнеров, и лишь помогает предоставлением своих услуг (от рекламы до юристов) в случае необходимости, но никак не тотально контролирует риэлтора.

5 ступень. Духовные.

Сюда можно отнести сразу несколько потребностей: это и познавательные, и эстетические и самоактуализация – развитии собственной личности.

Честно говоря, когда к нам обращается кандидат и при этом обраняет фразу «Зачем мне учиться, я и так все знаю», мы ставим перед собой «жирный» вопрос – а нужен ли он нам. Недвижимость – одна из тех областей, где знания должны обновляться постоянно, необходимо держать руку на пульсе, следить за новыми тенденциями рынка новостроек, рекламы, и в принципе подходов к работе с покупателями и продавцами. И со своей стороны Макромир предугадывая потребности специалистов по недвижимости открывает доступ к кладези полезной информации через сотню бесплатных часов вебинаров и семинаров, где каждый агент сможет найти что-то новое для себя.

Хотите развиваться вместе с нами? Тогда добро пожаловать в Макромир!