Как не продешевить при продаже квартиры?

   Продажа квартиры – шаг серьезный и ответственный. Любой продавец хочет это сделать быстро, выгодно и с минимальными финансовыми затратами. Наш партнер, специалист по недвижимости Кениг Анастасия рассказала, почему важно готовить квартиру к продаже, как сделать так, чтобы не пришлось снижать цену и поделилась пошаговой инструкцией по предпродажной подготовке квартиры:

     Представьте такую картину: приглушенный свет, узкая лестница старой хрущевки и 4 крепких мужчины, которые выносят из квартиры тяжелый, большой надгробный камень. Впечатляет? Еще бы!

     А теперь окунемся в предысторию: мои хорошие друзья получили в наследство квартиру и решили, что пришло время ей распорядиться. Путем недолгого разговора супруги договорились о том, что хорошо было бы ее продать: во-первых, уже есть своя недвижимость и во второй квартире просто нет необходимости, во-вторых, территориально квартира находится далеко не в первой линии от метро, а это значит, что выгодно сдавать ее не получится, в третьих — пришлось бы вложить хорошую сумму, чтобы хоть немного облагородить хрущевскую однушку.

     Взвесив все «за» и «против», решившись на продажу, клиенты связались со мной, попросили прийти и визуально оценить недвижимость, а после – заняться продажей.

     Первое, что мы сделали – избавились от всего лишнего. Квартира досталась от бабушки и дедушки, которым было по 85 лет. Конечно же, о презентабельном виде не может быть и речи: люди такого возраста живут с убеждением, что все, что сделано в Советском Союзе – сделано на века. Мы вынесли диван, из которого торчали пружины, старый кухонный гарнитур, который уже покосился и выцвел, убрали ковер, на котором виднелась вышарканная тропинка до дивана и кресел. Смели штукатурку, которая осыпалась и мало-помалу полностью освободили квартиру от мебели и «обезличили» ее, убрав все, что осталось от прошлых хозяев. В очереди на уборку осталась только небольшая кладовка, за которую мы взялись в последнюю очередь, и не прогадали. Чего там только не было! Запасливые дедушка и бабушка, видимо, совсем забыли, что в их кладовке стоят несколько огромных мешков с мукой, крупой и сахаром. Конечно же, все это добро (иначе не назовешь) мы вынесли из квартиры и позже вернулись с подмогой за чем-то большим, что никак не могли достать. Спустя полчаса упорных стараний у нас получилось вытащить самую необычную находку, которую я только могла себе представить. В кладовке стоял тяжеленный гранитный надгробный камень, на котором была фотография хозяина квартиры.

     В комнате повисло молчание, все мы молча приковали взгляд к фотографии, с которой с легкой ухмылкой смотрел на нас дедушка. После продолжительной паузы было решено открепить фотографию от камня и вынести памятник поближе к мусорному баку. Он был просто не нужен. То, как мы выносили его по узкой лестнице – это отдельная история. Искренне не хотелось, чтобы этот момент увидел хоть кто-нибудь из соседей, потому что на любой из вопросов мы не знали ответ. Мы сами не могли понять, как, зачем и почему этот памятник оказался в квартире. Но продавцы были искренне благодарны за то, что я настойчиво предложила очистить квартиру от ненужных вещей.

     К слову, покупатель не заставил себя ждать: мы подписали задаток уже через две недели. Что было бы, если бы квартира не была подготовлена к продаже? Конечно, сделка состоялась бы. Но неизвестно одно: как скоро это могло произойти и насколько пришлось бы снижать цену только потому, что помещение заставлено ненужными вещами, которые сильно портят внешний вид.

     Из всего сказанного выше делаем вывод: подготовка квартиры к продаже – пункт обязательный, игнорировать его не стоит. Чтобы продажа вашей недвижимости прошла легко и выгодно, делюсь пошаговой инструкцией:

1. Избавьтесь от лишних вещей

Не бойтесь расставаться со старым сломанным диваном или любимыми, но выцветшими шторами: при просмотре квартиры такие вещи не добавят уюта, а покупатель обязательно заострит внимание на таком, казалось бы, незначительном минусе. Есть железное правило: квартира должна выглядеть честно и чисто.

2. Обязательно сделайте уборку

Приведите в порядок зеркала, пол и сантехнику. Грязь и пыль — одни из главных врагов при продаже квартиры. Помещение должно быть опрятным.

3. Возможно, потребуется косметический ремонт
И речь сейчас не о полном преображении квартиры. Достаточно просто подклеить обои, которые уже отклеились и отремонтировать аварийные участки вроде пятна на потолке, оставшегося после потопа, или починить неисправную сантехнику. Не стоит переделывать многое – новые жильцы сами сделают ремонт, который будет соответствовать их пожеланиям.

4. Долой все личное

Необходимо убрать все предметы личного характера: фотографии, грамоты, магниты с холодильника, косметику и предметы личной гигиены. Если этого не сделать, поверьте: покупателю будет очень сложно представить квартиру своей.

5. Не переусердствуйте

Голые стены — тоже не лучший вариант. Не перестарайтесь: пустое помещение дарит ощущение нежилой квартиры. Для создания уюта используйте текстиль: шторы и ковер отлично впишутся в общую картину.

6. Качественные фото

Для того, чтобы привлечь внимание покупателя, нужно сделать профессиональные фото квартиры. Обязательно следите за тем, чтобы фотографии были четкими. Отдельно замечу, что лучше всего делать снимки при естественном освещении: искусственный свет сильно искажает цвета.

7. Переборите привязанность

И последнее, главное правило: продавцу нужно морально быть готовым к продаже. Начните относиться к квартире как к помещению, которое нужно продать, а не как к своему любимому уютному гнездышку. Повторюсь: квартиру нужно обезличить. И добавлю: обезличить и разлюбить, потому что теперь ее должен будет полюбить кто-нибудь другой.

     Как видите, не обязательно затевать долгий и дорогостоящий ремонт для того, чтобы выгодно продать вашу недвижимость. Главное – не игнорировать эту краткую памятку и сделать так, чтобы квартира выглядела честно и чисто. Только тогда продавец окажется в ощутимом финансовом плюсе, а покупатель – в восторге от покупки, ведь соотношение цены и качества будет уравнено.

     Подготовка квартиры к продаже – творческий процесс, который кроет в себе множество нюансов. Конечно же я рекомендую доверить этот вопрос специалисту, за плечами которого не одна сотня подготовленных и успешно проданных квартир.

     Желаю вам легкой продажи и помните: мы в ответе за то, что мы купили!